皓元医药9月3日发布投资者关系活动记录表ღ◈✿✿，公司于2025年8月29日接受32家机构调研ღ◈✿✿，机构类型为证券公司ღ◈✿✿。 投资者关系活动主要内容介绍ღ◈✿✿：

　　答ღ◈✿✿：2025年上半年零零八ღ◈✿✿，公司实现营业收入131,094.28万元ღ◈✿✿，同比增长24.20%ღ◈✿✿，其中境外业务收入56,102.67万元ღ◈✿✿，同比增长39.78%ღ◈✿✿；实现归属于母公司所有者的净利润15,176.15万元ღ◈✿✿，同比增长115.55%ღ◈✿✿。公司前端生命科学试剂业务营业收入90,417.72万元ღ◈✿✿，同比增长29.2%ღ◈✿✿，占公司主营业务收入比重约69.4%ღ◈✿✿，实现毛利率63.0%ღ◈✿✿，同比上升3.5个百分点ღ◈✿✿。其中ღ◈✿✿，工具化合物和生化试剂业务收入为64,635.84万元AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿，同比增长31.4%ღ◈✿✿；分子砌块业务收入25,781.88万元ღ◈✿✿，同比增长24.1%ღ◈✿✿。公司原料药和中间体零零八AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿、制剂业务收入39,934.27万元ღ◈✿✿，同比增长13.6%ღ◈✿✿，毛利率17.8%ღ◈✿✿。

　　问ღ◈✿✿：2025年上半年ღ◈✿✿，公司前端业务增速近30%ღ◈✿✿，请简单介绍下该业务板块营收ღ◈✿✿、盈利向好的主要原因？

　　答ღ◈✿✿：公司工具化合物和生化试剂业务处于优势地位并具备较强的国际影响力ღ◈✿✿，是公司业绩增长的第一引擎ღ◈✿✿，也是公司现阶段的利润和现金流中心凯发k8天生赢家一触即发官网ღ◈✿✿，持续保持了较高的收入和利润增速ღ◈✿✿，竞争优势稳固ღ◈✿✿，报告期内ღ◈✿✿，工具化合物和生化试剂业务收入为64,635.84万元AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿，同比增长31.4%ღ◈✿✿。公司分子砌块业务已建立起高壁垒ღ◈✿✿、种类丰富ღ◈✿✿、结构多样的产品体系ღ◈✿✿，并具备较强的定制研发能力ღ◈✿✿，通过打造全球化商务团队和借鉴工具化合物积累的成功经验ღ◈✿✿、管理模式及市场策略ღ◈✿✿，目前已经形成明显的品牌效应ღ◈✿✿，是公司培育打造的业绩增长“第二引擎”ღ◈✿✿，报告期内ღ◈✿✿，分子砌块业务收入25,781.88万元ღ◈✿✿，同比增长24.1%ღ◈✿✿。2025年上半年ღ◈✿✿，公司前端业务营收ღ◈✿✿、盈利向好主要系公司一方面凭借技术迭代与关键研发能力的协同效应ღ◈✿✿，持续推进新管线研发驱动产品矩阵扩容ღ◈✿✿，同时积极调整产品结构和备库策略ღ◈✿✿，为业务稳健经营提供支撑ღ◈✿✿；另一方面ღ◈✿✿，在实现核心业务稳健发展的基础上ღ◈✿✿，公司进一步优化国内外市场策略ღ◈✿✿，持续加强市场开拓力度ღ◈✿✿，通过海外商务仓储物流中心和国内前置仓协同ღ◈✿✿，以及“直销+经销”的模式构建覆盖全球的销售网络ღ◈✿✿、提高客户粘性ღ◈✿✿，持续提升市场竞争力ღ◈✿✿。截至报告期末ღ◈✿✿，使用公司生命科学试剂产品的科研客户在国际知名期刊等学术刊物中ღ◈✿✿，累计发表的文章约60,000篇ღ◈✿✿，较上年末新增1万多篇ღ◈✿✿，公司品牌知名度不断攀升ღ◈✿✿。

　　答ღ◈✿✿：公司产品包括应用于药物开发前端的生命科学试剂ღ◈✿✿，以及药物开发后端的原料药ღ◈✿✿、中间体和制剂ღ◈✿✿。前端业务方面ღ◈✿✿，丰富的产品种类ღ◈✿✿、合成经验以及快速响应能力是公司开展相关业务的核心竞争力所在ღ◈✿✿；后端业务方面ღ◈✿✿，公司主要聚焦于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO业务ღ◈✿✿，根据业务需求需要储备一定的药物原料药和中间体ღ◈✿✿。结合自身业务特点及存货的风险特征ღ◈✿✿，公司制定了严格的存货跌价准备计提政策ღ◈✿✿，分子砌块及中间体ღ◈✿✿、原料药和制剂产品按照资产负债表日成本与可变现净值孰低计量ღ◈✿✿，存货成本高于其可变现净值的ღ◈✿✿，计提存货跌价准备ღ◈✿✿，计入当期损益ღ◈✿✿；工具化合物除按照上述政策计提跌价准备外ღ◈✿✿，基于其成品毛利率高零零八ღ◈✿✿、周转率低的风险特征ღ◈✿✿，进一步按照库龄计提跌价准备ღ◈✿✿。2025年上半年ღ◈✿✿，公司计提资产减值损失（存货跌价准备）6,147.09万元ღ◈✿✿。公司高度重视存货的管理ღ◈✿✿，通过动态优化产品矩阵与库存结构实现周转效率的显著提升ღ◈✿✿。目前前端产品种类数基本处于稳定态势ღ◈✿✿，叠加国际化市场布局的加速推进以及全球供应链调拨体系的不断完善ღ◈✿✿，将进一步提升公司产品周转效率ღ◈✿✿。此外ღ◈✿✿，为了保证产品的库存质量ღ◈✿✿，公司采用三年一次复检的机制ღ◈✿✿，经过复检的产品ღ◈✿✿，其合格率高达90%以上零零八凯发k8一触即发ღ◈✿✿，ღ◈✿✿，公司也会加大这部分复检产品在后期转销力度ღ◈✿✿，力争取得更好的营收和利润ღ◈✿✿。公司的存货跌价准备与业务发展阶段相匹配ღ◈✿✿，且对于保障公司未来营业收入的持续增长具有必要性ღ◈✿✿。

　　答ღ◈✿✿：公司始终积极布局和关注AI制药相关业务发展ღ◈✿✿，依托丰富的研发和产业化经验ღ◈✿✿，已形成了自有的高价值海量数据603138）库ღ◈✿✿，深度探索AI与药物研发生产融合路径ღ◈✿✿，以“小分子药物研发+AI技术”为核心ღ◈✿✿，整合大量化合物数据库以及CADD/AIDD技术ღ◈✿✿，形成一站式药筛平台ღ◈✿✿，提供一站式的从虚拟到实体的药物筛选服务ღ◈✿✿，为药物研发者提供便捷零零八ღ◈✿✿、高效的药物筛选解决方案ღ◈✿✿。同时ღ◈✿✿，通过与业界顶尖AI创新药公司ღ◈✿✿、合作伙伴等深度战略合作ღ◈✿✿，重点在药物发现阶段进行模型打分ღ◈✿✿、逆合成分析等探索ღ◈✿✿，并将合作伙伴可公开模型结合公司数据库形成整体服务ღ◈✿✿，通过现有平台对外推广以赋能行业ღ◈✿✿，致力于打造具有自主知识产权AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿、技术领先的AI制药平台AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿，赋能药物研发ღ◈✿✿。在运营管理方面ღ◈✿✿，报告期内公司启动“智能数据分析平台”“系统智能交互平台”项目ღ◈✿✿，分别通过研发易用且智能的数据分析平台ღ◈✿✿，实现多元数据整合ღ◈✿✿，提升数据驱动精益运营能力ღ◈✿✿，以及通过多模态AI实现系统互操作+认知决策+自主执行ღ◈✿✿，推进全业务场景AI能力覆盖ღ◈✿✿。此外ღ◈✿✿，公司正积极探索AI在制造端的应用ღ◈✿✿，旨在赋能工艺开发ღ◈✿✿，如流体制造板块等ღ◈✿✿，从而促进研发端零零八ღ◈✿✿、开发端及制造端的协同发展ღ◈✿✿。

　　答ღ◈✿✿：2025上半年ღ◈✿✿，公司围绕工艺路线优化ღ◈✿✿、国际市场拓展ღ◈✿✿、质量体系建设ღ◈✿✿、效率提升等持续突破ღ◈✿✿，不断强化后端特色原料药和中间体ღ◈✿✿、制剂业务全周期赋能能力ღ◈✿✿。公司聚焦重点项目ღ◈✿✿、优势产品精细化管理ღ◈✿✿，以“缩短药物研发周期零零八ღ◈✿✿，提高药物研发效率”为目标ღ◈✿✿，通过加强工艺开发与优化力度ღ◈✿✿，持续深化关键核心技术攻关ღ◈✿✿；持续加速“出海”进程ღ◈✿✿，聚焦海外市场拓展与本地化运营深耕ღ◈✿✿，不断加强商务团队专业能力建设ღ◈✿✿；坚持拓展有特色ღ◈✿✿、有差异ღ◈✿✿、有难度的分子及相关客户ღ◈✿✿，并积极拓展CDMO一体化（从小分子到大分子）订单ღ◈✿✿；同时通过制定精准化营销策略ღ◈✿✿、拓展多元销售渠道等举措ღ◈✿✿，高效对接国内外客户需求ღ◈✿✿，提高客户响应效率ღ◈✿✿，提升全球竞争力ღ◈✿✿。截至报告期末ღ◈✿✿，公司原料药和中间体ღ◈✿✿、制剂业务在手订单金额超5.9亿元ღ◈✿✿，较上年同期增长40.1%ღ◈✿✿；承接的仿制药项目数共419个ღ◈✿✿，其中商业化项目83个ღ◈✿✿；创新药累计承接了966个项目ღ◈✿✿，主要布局在中国ღ◈✿✿、日本ღ◈✿✿、韩国凯发K8官网ღ◈✿✿，ღ◈✿✿、美国和欧洲市场ღ◈✿✿，有超130个项目已进入临床Ⅱ期ღ◈✿✿、临床Ⅲ期及商业化阶段ღ◈✿✿，有力助推了全球创新药研发产业的进程ღ◈✿✿。

　　答ღ◈✿✿：在ADC业务领域ღ◈✿✿，公司作为国内ADC Payload-Linker研究的先行者ღ◈✿✿，具有丰富的毒素-连接子的合成ღ◈✿✿、质量研究和高活操作经验ღ◈✿✿，成功构建了XDC Payload-Linker CMC一体化服务平台ღ◈✿✿，可提供分子设计ღ◈✿✿、定制合成ღ◈✿✿、工艺优化ღ◈✿✿、质量研究ღ◈✿✿、non-GMP/GMP生产及注册申报等服务ღ◈✿✿。报告期内ღ◈✿✿，公司承接ADC项目数超70个ღ◈✿✿，截至报告期末k8凯发国际官网ღ◈✿✿，共有14个与ADC药物相关的小分子产品完成了美国FDA sec-DMF备案ღ◈✿✿，参与5个BLA申报ღ◈✿✿，服务能力与市场影响力持续提升ღ◈✿✿。为快速补齐ADC大分子的研发生产能力ღ◈✿✿，公司搭建了多元的偶联技术及检测平台ღ◈✿✿，并通过上海ღ◈✿✿、马鞍山ღ◈✿✿、重庆“三位一体”战略布局ღ◈✿✿，构建了覆盖Payload-Linker开发零零八ღ◈✿✿、抗体发现ღ◈✿✿、偶联工艺优化至商业化生产的全链条闭环服务体系ღ◈✿✿，可提供快速项目申报服务ღ◈✿✿，并根据客户需求定制多种类型的抗体ღ◈✿✿，加速客户从载荷-连接子开发ღ◈✿✿、生物偶联工艺优化到临床及商业化生产的全流程转化ღ◈✿✿。报告期内ღ◈✿✿，公司加速推动国际化进程AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿，携手国内外企业ღ◈✿✿、科研院所开展合作ღ◈✿✿，致力于整合前沿定点偶联技术与全方位ADC研发实力ღ◈✿✿，加速推进具有差异化临床优势的创新ADC管线开发ღ◈✿✿，为客户提供创新高效的解决方案ღ◈✿✿。2025年3月ღ◈✿✿，重庆皓元抗体偶联CDMO基地已顺利投入运营ღ◈✿✿，并于6月顺利通过欧盟质量受权人（QP）审计ღ◈✿✿，截至报告期末ღ◈✿✿，重庆皓元已有订单在执行中ღ◈✿✿，目前ღ◈✿✿，公司正积极有序推进重庆皓元的市场推广和项目推进进度ღ◈✿✿，加快新建产能快速爬坡ღ◈✿✿。未来ღ◈✿✿，该基地将与上海总部创新中心技术平台ღ◈✿✿、安徽马鞍山研发中心ADC高活产线形成高效联动ღ◈✿✿，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程ღ◈✿✿，进一步巩固公司在ADC细分领域的领先地位ღ◈✿✿，驱动全球化竞争力提升ღ◈✿✿。

　　答ღ◈✿✿：公司始终坚守长期主义理念ღ◈✿✿，坚持创新研发驱动ღ◈✿✿，围绕“产业化ღ◈✿✿、全球化ღ◈✿✿、品牌化”发展战略ღ◈✿✿，持续聚焦主业ღ◈✿✿。公司“工具化合物和生化试剂”“分子砌块”“原料药和中间体ღ◈✿✿、制剂”三大引擎业务精益运营并协同发展ღ◈✿✿。2025年是公司的“共创之年”ღ◈✿✿，公司迎来从“业务投入期”转向“战略收获期”的重要转折点ღ◈✿✿。上半年AG凯发k8真人娱乐ღ◈✿✿，公司坚持以客户价值为导向ღ◈✿✿，全球化进程加速k8凯发ღ◈✿✿！ღ◈✿✿，海外收入规模持续扩大ღ◈✿✿；持续完善治理体系ღ◈✿✿，不断吸纳人才ღ◈✿✿，通过深化“前端+后端”一体化协同ღ◈✿✿，全面推进提质增效ღ◈✿✿，实现全年战略目标稳步提升ღ◈✿✿。未来ღ◈✿✿，公司仍将围绕“产业化ღ◈✿✿、全球化ღ◈✿✿、品牌化”的发展战略ღ◈✿✿，持续深耕主营业务ღ◈✿✿，强化技术创新ღ◈✿✿，不断优化治理结构和运营流程ღ◈✿✿，通过进一步夯实核心竞争力ღ◈✿✿、提升价值创造力和风险管理能力ღ◈✿✿，提升公司的市场地位和品牌影响力ღ◈✿✿。三个引擎共同推动公司业绩再上新台阶;

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